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  • 发布时间: 2017 - 01 - 05
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  • 很多创业者在创业初始阶段都会经历“选方向”的痛苦,看似创业机会很多,市场广阔,但弱水三千,到底该取哪一瓢? 在无限不确定领域做一个相对确定的选择,这个过程很煎熬,但却又非常重要,这意味着任何一个方向性的决定都将会对之后一系列行动产生根本性的影响,包括要进入的市场、服务的人群、解决的问题、面对的竞争和困难、战略战术选择、技术要求、团队配置等等。而恰恰是如此关键的第一步,很多创业者往往并不太重视,或者下决定过于草率,这也会为之后项目遇挫或失败埋下伏笔。在“选方向”这件事情上,很多创业者都曾踩过以下这些“坑”。 我要当风口的“猪” 看到某个模式刚刚火起来被炒热,就认为有前景有市场,于是满怀一腔热血,找几个志同道合的朋友,匆忙间就开了张撸起袖子干起来。2011年的团购、2013年的O2O、2014年的智能手环、2015年的个人助理“Magic”,2016年的直播和单车大战,2017年的充电宝之争等等,一个领域可能几个月时间就涌入了几十家创业公司。 追风口热点的“好处”是避免了思考方向的折磨,创业者只需要全力以赴做执行,开足马力向前冲。然而,追风口的公司,在经历过持久而残酷的淘汰赛之后,绝大多数都化作了陪跑的炮灰最终消失。 在我们看来,“风口”其实一开始并不存在,只是某个领域率先跑出了几家公司,因顺应社会趋势、洞悉用户需求并提供好的解决方案而...
    发布时间: 2017 - 06 - 13
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    | 商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同。 2017年6月5日,一位叫杰克·特劳特的老人在美国家中停止了呼吸,享年82岁,他是享誉世界的「定位之父」。 「定位」理论在1969年由杰克·特劳特首次提出,意指「商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同」。特劳特认为企业要想获得成功必须得在消费者心中建立一个「标签」并且将企业内部的所有资源围绕着此标签运营管理,创造出最佳的经营成果。 在定位理论产生之前,大部分企业售卖同质化商品的策略就是打折、促销、低价;亦或者是不断开发新的广告媒介去投放广告。那个时候大部分的企业家、营销人依然认为,推销商品的核心在于低价,但价格战的后果就是大量的企业入不敷出,资金困难,最终导致商品所属的整个行业也趋于困境。同样的,一味追求创意而不是策略的广告,也必然导致大量的广告费用是浪费的。 可以说杰克·特劳特称得上「现代营销之父」,依靠「定位」理论获得重生的企业数不胜数,IBM、可口可乐、通用、苹果……以上的例子也在近两天悼念他的文章中提了又提。 除了以上高大上的案例之外,我们接点地气的聊聊他的「定位」理论给中国的企业带来了什么影响。 事实上,杰克·特劳特在生前就已经对中国商业发展做过思考,在他2011年出版的封笔作《重新定位》中曾提到: 中国正处在...
    发布时间: 2017 - 06 - 09
    浏览次数:35
    编者按:Praveen Rajaretnam是女性时尚发现平台 Wooplr 的联合创始人。他在创业界一直很活跃。最近,Praveen Rajaretnam 刊文总结了过去10年的创业经验。 我的职业生涯是从10年前开始的,在这10年里,我与许多创业公司打过交道,最开始时只是创业公司的员工,后来公司被收购,再后来自己创业。 很庆幸我做出了改变。到目前为止,这段经历很不错,我获得了许多新的、有趣的体验,很多人相信我的能力,给了我学习的机会,我向他们表示感谢。 创业旅程还在继续,我将过去10年学到的经验总结为几点,让大家可以从成功与失败中学习: 关于融资 如果创始人没有思考产品问题,那么他绝对在考虑另一个问题:融资。 在创业之初,我经常会说融资很困难,有些人愿意听我解说,要获得他们的投资真的很难。涉及到钱的问题,我总是抱怨连连,更准确地说就是钱不够。融资是创业成功的首要条件,这一观念深深扎根于我的脑海。现在回想,我之所以有这样的理解毫不意外。媒体更加关注融资消息,而不是创业公司的表现,它们高声谈论融资金额、估值、独角兽。我很年轻,容易受到影响。 事实上,为融资创造条件的事件和环境并不是以想像的方式出现的,你必须亲手创造它! 这是我学到的第一点经验。最终,如果你想创造一件产品或者一项服务,那就动手去做。去创业...
    发布时间: 2017 - 05 - 31
    浏览次数:25
    当创业者把BP(商业计划书)发给投资人,得到正向反馈,投资人主动约见,这时创业者需要做什么准备?如何面对第一次的正式沟通?盛世方舟高级分析师王丹继《手把手教创业者如何写商业计划书》之后,又结合具体场景,给创业者支招如何和投资人第一次面谈。 见面之前要做什么? 调查基金的背景、过往投资案例。创业者可以先跟投资人交换名片,再去基金的官网或IT桔子等数据平台查询该基金的情况。大的机构要细化到个人,什么级别,专注于哪些领域等。如果公开信息没有披露过这家基金的信息,创业者也可以直接微信问投资人是否关注这个行业,观察他对这个行业的关注程度。 有个可借鉴的例子是,某大学生职场培训项目创始人,事前把公开信息以及他辗转能找到的投他这个阶段、这个领域的投资机构名单、BP邮箱、投资人联系方式都整理出来,列在一张excel表里,再有针对性地跟机构接触。盲目去找和项目领域、阶段不匹配的投资人,是对时间的浪费,就像相亲,你对异性的条件可能是特定年龄区间、特定城市、甚至特定职业、个性,抱着侥幸心理打“人海战术”,需要付出很高的时间成本和代价。 如果你有创业者朋友拿过或接触过你即将接触的机构,一定要问这家机构是什么风格,知道这家机构看项目时重点关注的是团队背景、产品demo、还是项目数据。如果关注VR,要知道他看的是硬件、技术还是内容,这样会更有针对性地去做准备。 ...
    发布时间: 2017 - 05 - 24
    浏览次数:24
    相信有很多正在创业的读者和捕Sir一样,都被人追问过这个问题——你的商业模式是什么?对于这个问题我们经历了从满怀信心到自我怀疑再到避而不答的过程,因为根本找不到解题的方法,所以有一段时间捕Sir与团队小伙伴都很焦躁不安。 直到有一天,捕Sir想到早前周鸿祎先生写的一篇有关商业模式的文章,于是翻出来再次细读,这才有了一种被点醒的感觉。虽然自己在网上也看过不少有关分析商业模式的文章,但唯有这篇文章含金量最高。如果你对商业模式感到困惑,相信这篇文章会让你忍不住细读三遍。本文出自周鸿祎新浪博客,此次编辑略有增删。 商业模式之一:产品模式 我参加过不少创业大赛,也见过很多充满激情的创业者,有些创业者一上来就讲自己的商业模式,一讲商业模式就是未来三年能盈利多少钱。 其实,这样来讲商业模式的创业者对什么是商业模式都还没有搞清楚,以为商业模式就是盈利模式。他们不知道一个商业模式的核心是产品,本质是通过产品为用户创造价值。 那到底该如何理解商业模式? 实际上商业模式不是盈利模式,它至少包含了四个方面:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是盈利模式。一句话,商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面: 第一个方面...
    发布时间: 2017 - 05 - 15
    浏览次数:20
    小巴一直都喜欢看武侠小说,尤以金庸为最。世间万般道理,说到最后总是诸法归一。最近小巴重新翻了翻《射雕英雄传》,又有了新的发现。 郭靖,是金庸小说里第一流的男主角,我们提到他的特点总是很奇怪,一般是愚钝而坚毅,是一位阿甘式的人物。这么说也没错,书里就是这么写的,比如学东西特别慢、人有点固执等等,但这样来理解他还远远不够。 郭靖出身忠良之后,父亲早逝,相当于继承了一个破产小品牌,又身处远离核心市场的大漠。这点原始资本实在不算什么,后来他一路打拼,打造了中原最大的上市公司,如果说仅仅靠的是运气和坚毅,我是坚决不信的。 我们绝对有理由认为,郭大侠从一开始就有卓绝非凡的才能,只不过一般人眼拙看不懂而已。  这种才能,首先体现在郭靖非凡的眼光上。  郭靖第一次展现非凡的眼光,表现为一次坚决的抄底行为。  他救下了被铁木真追捕的神箭手哲别,在最危险的时候保护了他,面对利诱守口如瓶。这是一次危险的抄底,万一哲别老兄被搜到了,郭靖的小命肯定也要交代了。但仔细一想,其实也没有那么危险,因为哲别是位人才,和铁木真的冲突也不是根本性的。  这些郭靖不一定懂,不过他的直觉非常准,运气也很好。后来哲别的公司果然被铁木真并购,他也成为铁木真征服欧亚大陆最得力的战将。  借着这次机缘,郭靖加入了大漠地区最大的创业公司蒙古,之后又和创始人兼CEO铁木真的儿子结拜、女儿订婚,获得数量可观...
    发布时间: 2017 - 05 - 09
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    商业计划书(Business Plan)是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP,可以引起投资人关注,进而得到进一步沟通的机会。但在现实生活中,很多创业者却不知道该如何写BP。本文来自盛世方舟高级投资分析师王丹的分享,从具体案例入手,手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。 坚持三个原则 1、只放图片和关键字。千万注意,长段落容易模糊掉重点。2、早期项目BP控制在20页以内,确保投资人1分钟看完。3、直奔主题,只讲重点。  “投资人收到BP,直接在微信里打开,快速扫描,基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景。有个电商项目,BP开头花了三四页介绍行业现状,又花了三四页讲同类项目的情况,这些没必要。能拿到这个BP的投资人,对行业都有基本认识,并不需要大篇幅进行市场分析。 BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。 BP的主线和逻辑 第一,封面。 正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。 第二,市场。 首先,介绍市场容量,90%的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需、高频、高客单价等。...
    发布时间: 2017 - 04 - 29
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