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  • 发布时间: 2017 - 01 - 05
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  • 从商业角度来说,所有公司的最终目标都有三层: 一)赚钱 二)持续赚钱 三)持续赚更多的钱 而投资人的目标只有一个:投到符合这些条件的公司。 很多人觉得只要能够提供用户需要的东西,就能赚钱。 不,这是错的。 氧气人人都需要,但极少有人能靠卖氧气赚钱。 但有没有例外?有。 当一个病人缺氧的时候、当一群人登山的时候等等,卖氧气是能赚钱的。 这就是我要说的第一点,一个公司如何才能赚钱?掌握稀缺资源。 那「赚钱」和「持续赚钱」的区别又是什么? 很多时候,外部环境的变化(尤其是科技的进步),直接决定了稀缺资源的变化。 我们之前在《怎样的创业公司才能突破重围?》这篇文章里就提到了,科技本身就是反稀缺性的。科技带来效率的提高,于是很多本来供给稀缺的东西,变得过剩,也就不值钱了。 所以,技术的发展会带来两个问题: 第一,以前的稀缺资源不值钱了,以前掌握稀缺资源的人无法再继续赚钱了。 这就是我们总说的颠覆式创新的情况。由于颠覆式创新,传统的巨头会突然变得一文不值。 但其实,还有第二种情况,是更隐蔽而致命的。这个情况决定了很多公司掌握了稀缺资源,却仍然不一定能持续的赚钱。 技术颠覆带来的是结构性的变化与机遇,结构性的变化最主要...
    发布时间: 2017 - 04 - 24
    浏览次数:21
    编者按:创业者们往往都想尽快地获取天使投资人的青睐。但有时候,不明白天使投资人的真正需求,成了制约创业者们的瓶颈。本文作者Christian Dahlen 和 Oana Olteanu 都是天使投资人,向创业者们写了一封信,告诉他们该如何去做。 你是一位有抱负的企业家。当你走进我的办公室,提出你的想法时,你认为你发明了一种新的方式,可以把铅变成黄金。我的工作是分辨出少数伟大的想法和许多糟糕的想法,这就是我的日常。 让我解释一下什么是早期投资者:早期投资者就如我自己,愿意承担高风险投资,以达到相称的回报。因此,我倾向于投资早期创业者和他们的创业公司。我认为,在早期阶段,由于缺乏产品验证,我很难作出判断。一个投资风险变量低的产品,肯定会降低我的投资风险,但也会降低我的预期回报。事实上,产品早期的使用量、收入和“市场认同度”并不一定能确保产品在后期的成功。 在没有早期验证的情况下,甚至在你建立一个原型之前,这四个问题可以帮助我评估你想法的质量。 1.  你解决了什么问题,你解决了谁的问题 你要倾听客户,清楚地了解客户的主要问题和现有解决方案的可行性。你要知道对客户来说哪一个是最重要的评价标准。 “因为客户不在乎你的想法 ...我们都倾向于爱上自己的想法,但你必须要检验你的想法(是否正确)。你的客户赞同你的的价值主张吗?...
    发布时间: 2017 - 04 - 14
    浏览次数:21
    |  客户满意度、员工满意度和现金流才是衡量一个企业具有市场能力的表现。  本土市场的领先能力,决定企业能够实现价值增长,因此中国企业必须首先在本土市场保持领先,没有本土市场的领先经历,企业无法真正了解市场要素和价值成长的关系,也无法获得海外市场增长的资源和基础。同时,规模领先并不真正代表市场领先,一味追求企业规模并不代表具备市场能力。对于顾客而言,规模的大小并不是他们真正关心的,顾客真正关心的是企业为顾客带来什么样的价值,并且他们是否能够感受到这些价值。 一  规模真的有魅力吗 人们之所以追求规模,是因为很多人都自然而然地认为“规模”具有下述魅力。 魅力一,规模可以带来领导者地位和市场权力。从理论上讲,规模大的企业的确可以确定市场定价,可以影响整个市场,使得小企业必须跟随,但是现实的市场并不完全如此。价格和市场地位是由市场来决定的,而不是由规模来决定的。没有一家企业强大到能够击退全世界的竞争对手,自封的市场主导者只不过是自欺欺人罢了。 魅力二,规模自然会带来更高的回报率。很多人认为随着市场份额的扩大,利润也会提高,但是这却是错误的观点。的确,有一些规模大的公司比其主要的竞争对手赚钱要多,但是多数情况下却并非如此,高利润并非大规模的自动结果,基至在某些行业,规模并不是确定公司盈利能力的合理标准。请记住,...
    发布时间: 2017 - 03 - 29
    浏览次数:29
    | 创业,是一场坚韧不拔的“长久战”。 “好领导”究竟是什么样子的?稻盛和夫说,领导者应以大善领导团队;有人说,好的领导懂得利益共享……EE君觉得企业家,不能只成为成功的商人,成为好的“领导者”,才是真正的成功。 最近我和一批年轻的创业者去看了《鸣梁海战》,后来又组织全公司的人都去看了一遍。 这部电影中,我印象最深是李舜臣半夜做梦的场景。他是主将,是将军,压力特别大,以至于他做噩梦,产生幻觉。所以他也是一个普通人,有血有肉,他之所以与平常人不一样,就是因为他控制住了自己的恐惧与压力。《鸣梁海战》也教了我们很多关于领导力的内容。 第一个关键词——坚持创业,是一场坚韧不拔的“长久战”。 为什么我比较喜欢看战争片?你会发现,历史上所有著名的战役,大家打到最艰难的时候,都觉得很痛苦,所以我经常讲:创业不是一场战斗,而是一场长期的坚韧不拔的战役。我觉得90后创业者不缺激情,也不缺想法,缺少的事一种长期的、坚韧的东西。创业,不是双方像两个武士一样,只要对一招,而是一个长久战,所以,咬牙坚持很重要。 第二个关键词——勇气勇士与懦夫的差别在于,是否可以“控制恐惧”。 影片里让我感慨比较深的是,李舜臣内心也害怕,但是他作为领导者,作为中心人物,必须要克服自己的恐惧。我认为,在发生激烈的对抗和竞争的时候,勇气是最重要的。因为,你不仅...
    发布时间: 2017 - 03 - 21
    浏览次数:26
    世界知识产权组织(WIPO)引用数据称,中国在2016年的国际专利申请数量上排名世界第三,可能在最近两年就会在这个指标上超过美国。 据俄罗斯卫星网3月19日报道,根据世界知识产权组织的报告,在过去的一年中,通过国际专利制度(PCT),从中国收到了430168份专利申 请,比2015年的申请数量多了44.7%。在这个指标上,中国只落后于美国(560595份申请)和日本(450239份申请)。世界知识产权组织预 测,在最近两年,中国可能就会在通过国际专利制度申请获得专利的数量上领先全世界。 2016年,中国的两家通讯公司——中兴集团和华为公司递交的国际专利申请数量分居世界前两位,分别是41023份和36092份。
    发布时间: 2017 - 03 - 20
    浏览次数:16
    3月9日下午,浦口区科技局副局长彭静馨、产学研合作科科长张跃钟一行莅临欧宝体育app官方入口创立方考察走访,了解园区建设规模、运作模式及企业入驻情况,并对园区孵化器工作进行指导。  彭局长表示,我园区可充分利用SOHO办公建筑特色及地理位置优势,不仅为中小微科技企业提供办公场地,更有完善的创业服务,孵化培育优秀的科技企业,为双创增添助力。区科技局已将欧宝体育app官方入口创立方作为重点关注对象,希望打造成标杆性示范园区。随后,张科长对孵化器的具体建设及申报工作作了详细解读与指导。   座谈结束后,彭局长、张科长一行在工作人员的带领下,对园区进行了实地参观。
    发布时间: 2017 - 03 - 10
    浏览次数:655
    在产品高同质化和分化的时代,必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置,当消费者对该类产品或服务有所需求时,企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。一、比附定位法比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施:1、“第二主义”:就是明确承认市场的第一品牌,自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们要进一步努力”的定位。2、攀龙附凤:首先是承认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。3、俱乐部策略:公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表,他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。二、利益定位利益定位就是...
    发布时间: 2017 - 03 - 09
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